Pitkäjänteiset teolliset kumppanuudet eivät synny pelkän kilpailutuksen kautta. Ne rakentuvat luottamukselle, yhteiselle kehittämiselle ja jaetulle ymmärrykselle siitä, miten tuotteita suunnitellaan, valmistetaan ja parannetaan ajan myötä. Tämä on myös Sandvikin ja Relicompin pitkäaikaisen yhteistyön perusta.
Relicomp, joka on nykyisin osa Meconet-konsernia, on tehnyt yhteistyötä Sandvikin kanssa yli 20 vuoden ajan. Yhteistyö on keskittynyt Sandvikin pintaporauslaitteiden ohutlevyosiin, katteisiin ja osakokonaisuuksiin.
Vuosien saatossa suhde on kehittynyt yksittäisten komponenttien valmistuksesta syvemmäksi, partneritason yhteistyöksi, jossa painopiste on tuotekehityksessä, valmistettavuudessa ja jatkuvassa parantamisessa.
Toimittajasuhteesta strategiseksi kumppanuudeksi
Partneritasolla yhteistyö menee selvästi perinteistä ostaja–toimittajamallia pidemmälle. Kehitystyötä tehdään yhdessä, yli organisaatio- ja tiimirajojen.
Suunnittelu-, valmistus- ja laatutiimit tekevät tiivistä yhteistyötä usein jo konseptivaiheessa. Tavoitteena on varmistaa, että tuotteet eivät ole ainoastaan teknisesti toimivia, vaan myös helposti valmistettavia, kustannustehokkaita ja koko elinkaarensa ajan skaalautuvia.
Ratkaisuja ei haeta pelkästään kilpailutuksen kautta, vaan niitä kehitetään yhdessä. Tämä mahdollistaa paremmat lopputulokset laadun, kustannuskilpailukyvyn ja pitkäaikaisen luotettavuuden näkökulmasta.
Ohutlevypäivistä ymmärrystä ja konkretiaa
Yksi konkreettinen esimerkki yhteistyöstä ovat niin sanotut Ohutlevypäivät, joissa Relicomp ja Sandvik kokoavat yhteen suunnittelun, hankinnan ja valmistuksen asiantuntijat.
Näiden käytännönläheisten työpajojen aikana:
- käydään läpi erilaisia ohutlevyvalmistuksen menetelmiä
- vertaillaan eri ratkaisujen etuja ja rajoitteita
- valmistetaan yhdessä demo-osia
- arvioidaan suunnitteluratkaisuja valmistettavuuden näkökulmasta
Teoriakoulutusten lisäksi osallistujat työskentelevät myös suoraan materiaalien ja prosessien parissa. Tämä tekee valmistuksen reunaehdoista ja mahdollisuuksista konkreettisia ja auttaa ymmärtämään, miten varhaiset suunnittelupäätökset vaikuttavat kustannuksiin, laatuun ja tuotannon tehokkuuteen.
“Partneritason yhteistyö Sandvikin kanssa on paljon enemmän kuin osien valmistusta. Kyse on tuotteen, käyttökohteen ja koko elinkaaren ymmärtämisestä sekä sellaisten ohutlevyratkaisujen kehittämisestä, jotka toimivat aidosti sarjatuotannossa.”
– Petteri Perälä, myyntijohtaja, Relicomp
Sandvikille tällainen yhteistyö tukee parempia suunnitteluratkaisuja. Relicompille se vahvistaa ymmärrystä asiakkaan tarpeista ja tulevista kehityshankkeista.
Yhteinen fokus turvallisuuteen, vastuullisuuteen ja laatuun
Partneritason yhteistyö ulottuu tuotteita laajemmalle. Turvallisuus ja vastuullisuus ovat Sandvikille keskeisiä arvoja, ja samat odotukset koskevat koko toimitusketjua. Parhaita käytäntöjä tehdasturvallisuudessa, vastuullisessa toiminnassa ja jatkuvassa parantamisessa jaetaan avoimesti kumppaneiden kesken.
Näin syntyy yhteinen toimintakulttuuri, jossa kehittäminen ei rajoitu pelkästään tuotteisiin, vaan kattaa myös prosessit, ihmiset ja työympäristöt.
“Yhteistyömme Relicompin kanssa perustuu pitkäaikaiseen luottamukseen ja yhteiseen kehittämiseen. Varhainen mukaanotto ja avoin vuoropuhelu valmistettavuudesta auttavat meitä tekemään parempia suunnittelupäätöksiä ja varmistamaan, että tuotteemme skaalautuvat luotettavasti tuotantoon.”
– Marko Alm, hankinta- ja ostopäällikkö, Sandvik Surface Drilling
Yhteistyölle on ominaista:
- varhainen osallistuminen tuotekehitykseen
- vastuu laajemmista ohutlevykokonaisuuksista
- kokoonpanokyvykkyydet valmistuksen rinnalla
- pitkäjänteinen, luottamukseen perustuva toimintamalli
Sandvikille tämä tarkoittaa ennustettavaa laatua, toimitusvarmuutta ja kumppania, joka ymmärtää sekä tuotteen että sen valmistuksen realiteetit.
Partneritason yhteistyö ei perustu yksinoikeuksiin, vaan ansaittuun luottamukseen. Vain harva toimittaja saavuttaa tämän tason, ja se rakentuu johdonmukaisen suorituskyvyn, avoimuuden ja yhteisen kehittämisen kautta.
